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相较于传统的乳胶漆和壁纸

作者:admin 发布时间:2018-12-15 17:39

  上世纪90年代中期,塑料通信管道刚刚兴起,以前做管道都是采用水泥原料,笨重又安装繁琐。陈静云感觉到,虽然(塑料)通信管道是个新兴事物,但肯定会成为未来建材市场的发展方向。于是陈静云决定,就干这个了。

  陈静云接了一笔单子,但施工中途管道质量出现了问题,为了不影响客户的工程进展,陈静云自己贴钱重新进了货,为客户做好了全部的工程后,再回过头和厂家谈补偿方案。当时,陈静云的生意刚刚起步,垫付的这笔款几乎让陈静云的现金流周转不灵,不少同行都笑陈静云傻,但事实证明,陈静云的冒险是值得的。

  至今,那个客户仍是陈静云公司的核心客户,他还为陈静云介绍了不少生意。2010年,陈静云的女儿考上武汉的大学,加上在钟祥的生意已经成熟,于是,他决定到武汉发展新市场。2013年,陈静云在武汉为女儿买了房,着手装修时,无意间看到央视“走近科学”栏目,正好在播放“神奇的硅藻泥”,当时陈静云就挺感兴趣。

  不过,那时陈静云在武汉的管道生意刚步入正轨,分身无暇,并没想到立刻去做。2014年春节,一个亲戚到陈静云家做客,都是生意人,闲聊时他说正在做一种硅藻泥健康涂料,生意还不错。

  就在那一刻,陈静云下了二次创业的决心。春节后,陈静云就南下实地考察这个项目,决定要做硅藻泥涂料后,陈静云直接找到了深圳汇益德公司,和董事长谈判。2015年6月,陈静云顺利拿到湖北总代理权,成立了深圳好环境湖北分公司,开始二次创业。

  8月,位于南国大武汉的形象店开张,2个多月的时间里,陈静云们的平均月销售额近20万,但陈静云是不满意的。相较于传统的乳胶漆和壁纸,硅藻泥的单位面积造价要略高,很多消费者一听报价就打了退堂鼓。但从长远来看,硅藻泥涂料更划算。在培育市场的过程中,最让陈静云头疼的就是同行之间的“价格战”。

  有些经销商为了促销,拼命压价,同样主打绿色环保,看起来效果差不多,消费者自然习惯选择便宜的。开店之初,陈静云们的店员见很多即将谈成的生意,在消费者去其他店一比价后就“黄了”,很着急,提出陈静云也降价促销。

  但陈静云坚持不打价格战,坚持互联网思维,注重用户体验,渐渐地,陈静云的店打响了口碑,还有顾客帮陈静云介绍新客户。陈静云则表示会向二三线城市推进,同步线上线下。

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