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经过这几年市场运营

作者:admin 发布时间:2019-05-09 10:12

  林碧燕:你好,我从事建材行业十几年了,做过多种建材类的省级经销及地区代理商,经历过传统建材业起步、发展以及到当下经营举步维艰的过程,之前我们自己也一直在国内市场上寻找新的模式寻求突破,目前也正在尝试了一些新的模式。

  林碧燕:我之前做过乳胶漆代理,也一直在尝试转型,不单一以卖货为主,因为传统代理商的成本越来越大,利润空间则反之,包括我现在所做的青龙补漏体系所有接触的客户基本上都已老房为主,经过这几年市场运营,我发现在老房上的营业额比重狂增,基本占据我现有营业额百分八十左右了。所以对我们做建材行业十几年的老经销商来说已经是看到了市场的方向,老房子市场是不容忽视,我们这么多年接触的住家客户也特别的多,也很了解客户房子住久了碰到的所有问题,比如墙面换换涂料壁纸,地面上的瓷砖换成木地板,包括厨房卫生间时间久了一些功能性的设施都存在着隐患了,这些种种问题的确变成了客户的刚需,是刚需那就是我们生意人的机会。

  林碧燕:哈哈,这是缘分,偶然从下面经销商那听到微妆房屋换新装饰连锁这样的经营理念,发现与我尝试转型的思路太吻合了。我从事青龙补漏体系,包括我下属的所有渠道,所有接触的都是老房,我也深知房屋换新的市场空间很庞大,但之前我不敢尝试,因为怕没有系统性的运营交付能力,担忧客户口碑不好,也担忧下属渠道学不来,接触后知道微妆整个管理团队已经从事了多年房屋换新装饰领域,可以说全方位解决了我的问题,所以我也毫不犹豫选择加入微妆体系。还有就是我们接触的客户很多人在装修上也碰到不知道找谁来给他们做家里的换新装饰,都担心品牌小了怕服务质量跟不上,用的材料也不环保,品牌大了也不做家里这些局部的换新装饰,嫌单子太小,这也是我们这行业现在碰到的问题,所以最后我们就不谋而合确定了合作关系。

  林碧燕:这个肯定是有的,我们在谈合作的过程中与微妆公司的朱总也深度沟通过很多次,对于未来的期望,也包括我们下一步的整套系统计划落地以及团队组建、展厅搭建、产品体系、未来的品牌宣传等事项,在与朱总沟通下来后我所担心的地方总部都有成熟的规划和打法,我就感觉以后经营上会特别的省心,有他们福建分公司团队来辅导我们,我只要把落地服务按公司标准做好就行了;我也希望利用这次的转型合作,能的确帮到我们福州的客户给他们解决房子住久了要换新装饰的问题,最终让客户满意而归。

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