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做为家具涂料的消费终端

作者:admin 发布时间:2018-07-08 12:36

  涂料行业的发展要早于家装涂料。早在上世纪80年代末90年代初,家具涂料行业就已经随着民用家具的发展迅速成长起来;在家装和民用内外墙工程涂料市场发育成熟之前,民族民用涂料企业大都是从家具涂料开始自己的创业历程的。

  上世纪90年代初到本世纪00年以前可以看做家具涂料发展的第一阶段,这个时期,中国家具涂料行业经历了从无到有,跑马圈地迅速扩张的黄金十年;

  一大批的民营涂料企业随着我国家具行业的发展迅速成长,获得了企业发展的第一桶金;行业最早的十亿级企业金冠涂料,后来的民族涂料龙头企业华润涂料,以及嘉宝莉、巴德士、展辰、大宝等一大批企业都是在这个阶段奠定了自己的发展基础。

  本世纪01—10这10年是中国家具涂料平稳发展的十年。这十年,随着中国房地产的飞速发展,民营涂料发展的焦点随之转向家装涂料,和已经发展了十几年,竞争开始逐步激烈的家具涂料相比,这个阶段的家装涂料具有利润高,回款快,发展空间大、对服务要求低等一系列优点,行业的兴奋点因此转移,大多数涂料企业都加速发展自己的家装涂料,家具涂料由此而进入平稳发展期。

  2010年后,家装涂料行业竞争态势发生了剧烈变化。以家庭为消费主体的非专业、分散采购模式,决定着消费者涂料购买会受到品牌知名度、企业文化、感情偏向等非理性因素的强烈影响。

  以立邦、多乐士为首的行业前10强品牌在家装涂料市场的销售占有率越来越大,赢家通吃态势十分明显,以家装为主的中小涂料企业销量迅速下滑。

  另外,随着消费者环保、健康意识的提高,成品木门、整体橱柜等木制品行业迅速发展,吞食掉了原有家装涂料木器漆的市场份额,到2015年前后,在家装涂料市场无法取得进展或发展速度迅速减缓的很多二三线涂料品牌开始重新发现家具涂料的市场价值,将企业的发展重心转回家具涂料市场,家具涂料行业竞争由此重新激烈了起来。

  与家装涂料纷繁复杂的营销策略相比,家具涂料的营销模式相对比较简单。这个行业的终端购买群体主要是各类木制品生产企业,它们把家具涂料作为企业的生产原料进行反复采购,家具涂料生产企业作为此类企业的原材料供应商而存在;

  这种合作模式,也许有的采购企业刚开始不太懂行,但从长期或行业整体来看,这是一种行家对行家的交易模式,作为采购方,他们的消费行为是理性的,又因为涂料同业竞争的普遍存在,在交易行为中是占据优势地位的一方;由此,作为原材料供应商的家具涂料企业,在目前阶段整个行业陷入了恶性竞争的深井!

  在笔者看来,中国家具涂料行业整体严重缺乏核心竞争力。首先是技术研发投入不足,产品科技含量普遍不高,行业整体产品、技术同质化严重,大家做产品不是在拼技术实力,更多的是在拼良心、拼材料品质和成本管理。

  其次是营销方式和方法上缺乏创新,行业营销模式30年如一日,走到现在,决定企业销量的除了营销团队的规模、能力之外,具体到每一家终端企业,仍然是产品性价比、人际关系、结算周期和售后服务这四个关键要素,只是,对于不同的企业,在不同的阶段,这四个要素的排序有所不同而已。

  做为家具涂料的消费终端,各类木器制品企业从自己的利益出发,对上游企业提出各类利益诉求是理所应当的;而中国木器制品的行业格局和利益的多元化也在很大程度上制约着家具涂料企业的发展速度和企业规模。

  发展了近30年,2016年全国木器涂料产值370多个亿,最大的涂料制造企业家具涂料板块年产值只有不到20亿,只占当年木器漆总产值的5%左右。

  2010年以后,随着家装市场的品牌消费集中度快速提升,家具涂料企业和品牌又一次如雨后春笋般涌现出来,只要产品质量还行,在几个家具厂有不错的人际关系,服务跟得上,企业就能生存;规模效益,赢家通吃,品牌通吃等营销法则好像在本行业失效了一样。

  笔者认为,家具涂料行业在目前的竞争状态下是个碎片化的市场,所有进入这个领域的企业,只要你有一点可取之处,在你服务的区域和其他竞争对手相比有那么一点微弱的优势,对某几家甚至某一家木器制品企业有足够的合作价值,就可以在这个行业生存,也许做不大,但关门歇业的风险要远远小于家装涂料企业。(来源:智韬)

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